ECで成功する要素の８割は商品で決まる、と言われています。
リアル店舗で販売好調な商品が売れないこともあれば、ニッチ商品が売れることもあるネットショップでは何を取り扱うのか、商品の見極めが非常に重要です。
この見極めを誤ると、その後のサイト構築や広告予算の投下など成果を上げるための労力が、全て無駄になってしまいます。

スムーズなEC事業立ち上げを実現するためには、どの商品・商材ならどれくらいの販売が見込めるのか、まずは費用と手間をかけずに販売を開始し、その結果を基に商品力を見極めることが重要です。

• EC成功のポイント
• テスト販売プラン詳細

売れる商品を見極めた後は、出店戦略と売り場づくりを検討します。
まず出店戦略として、商品特性や予算に応じ、「どこで売るのか」を考えることが非常に重要となります。たとえば、ユーザーへのリーチが重要なら楽天、ブランド確立が必須なのであれば自社EC、若年層向けならDeNAショッピングなど、商品特性に合った売り場を決めていきます。

出店場所が決まったあとは、商品が魅力的に伝わり、販売に繋がるポイントを押さえたサイト作りをしていくことが重要となります。

• ショッピングモール制作プラン
• 自社EC制作プラン

リアル店舗同様、ECでも『売上げ＝客数×単価』のため、いかに集客をするか、が成果に直結してきます。
ECの集客では、SEOはもちろん、WEB広告の出稿など、マーケティング業務が多岐にわたります。そのため各マーケティング施策がどの程度の成果につながるのかを知り尽くしたパートナー会社が必要です。
WEBサイトの改善や管理、SEO、広告等のマーケティング業務は専門会社にアウトソースし、自社は顧客管理や在庫管理に集中することで、売上全体が伸びるケースが多くあります。

• 運営代行プラン
• プロモーションプラン

EC事業の収益化が見込め、今後自社事業の大きな柱にしていくためには、やはり社内人材の育成が欠かせません。
現状・今後の売上げに対して、どれぐらいの人数を担当者に据え、どこまでの知識を持つべきなのか、他業務とのバランスをどうすべきなのか、社内の組織体制を組み立てていきます。

• 人材育成プラン

どの経営にも当てはまりますが、ある程度の販売量を確保すると、いよいよ売上げが横ばいになる時が来ます。
売上げを継続的に増加させるためには、海外・卸・TV等へ販路を拡大していくことが重要です。
ここで新たな戦略を打ち出し、成長の踊り場を突破することで、自社のEC事業の継続的な発展が続きます。

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